美狮贵宾会商学院

课程17：海外营销策划与管理

【摘要】：海外营销策划与管理课程设置目的以通过对海外营销环境全面分析，为出口企业解开外贸的层层面纱，帮助企业洞悉海外买家本质、掌握客户开发策略，在外贸大战中做到运筹帷幄、把我商机。

　　《海外营销策划与管理》

　　主讲：沈素玲

海外营销策划与管理授课老师

　　借“一带一路”之春风，让设计都买中国造！响应国家号召，帮助企业创外汇，拿补贴！

　　本次课程设置目的以通过对海外营销环境全面分析，为出口企业解开外贸的层层“面纱”，帮助企业洞悉海外买家本质、掌握客户开发策略，在外贸大战中做到运筹帷幄、把我商机。

海外营销策划与管理课程背景

　　2018年，外贸环境仍存在较多不确定因素：国际贸易摩擦、原材料价格一路上涨，汇率波动因素仍然存在。不过，外贸发展环境不断改善，“一带一路”国家政策，为中国与相关国家贸易投资合作开拓了广阔空间；鼓励出口政策仍然给力，出口退税优惠分担企业成本压力。
　　国家的支持政策，增强出口企业的信心，行业竞争、海外市场空间等因素，则坚定了企业出口的决心，整体而言，企业“走出去”已是大势所趋。然而，外贸环境错综复杂，如何能够在海外市场拓展过程少走弯路、有的放矢?本次课程将针对出口贸易问题进行答疑解惑。

　　海外营销策划与管理培训课程提纲

　　1.一带一路背景下出口企业的机会与挑战

　　2.一带一路本土买家资源的对接

　　3.传统外贸企业如何转型升级

　　4.外贸商业模式如何突破瓶颈

　　5.如何促成外贸订单成交

　　6.如何防范应对外贸风险

　　7.如何组建外贸精英团队

　　8.如何设计外贸激励机制

　　讲师介绍

海外营销策划与管理培训讲师

　　讲师：沈素玲

　　中山大学MBA，美狮贵宾会咨询集团海外营销咨询事业部总监，十多年海外营销管理实战经验。曾于日用品外贸企业担任总经理助理兼组织发展总监—负责企业转型升级规划与海外营销团队管理；曾任广交会进出口贸易服务总监兼外贸咨询顾问—负责海外买家服务团队管理以及为珠三角上百家出口企业提供咨询培训服务；曾任电子产品外贸企业外销经理—多次参展广交会、德国CEBIT展会、美国CES展会、香港春秋展等国内外大型展会并且成功开发众多欧美和日韩的大客户。

　　海外营销策划与管理培训流程

　　08:30-09:30 学员进场签到
　　09:30-09:35 主持人开场发言
　　09:35-10:35 课程讲授
　　10:35-10:45 课间休息（茶歇）
　　10:45-12:00 课程讲授
　　12:00-14:00 合影、午餐、午休
　　14:00-15:30 课程讲授
　　15:30-15:40 课间休息（茶歇）
　　15:40-16:50 课程讲授
　　16:50-17:00 互动环节、课程小结